6月22日(ri)上午(wu)8點，中寵(chong)股份董事長(chang)郝忠禮做客【郝老板(ban)內(nei)參】直(zhi)播間，以《中寵(chong)股份全球供應鏈(lian)優勢及綜合實力》為(wei)主題向直(zhi)播間的(de)觀眾進行了深(shen)度解(jie)讀。

以下(xia)內容是根據(ju)6月22日的直播(bo)訪談進(jin)行整理：

Q1

關于中寵的發展歷程

郝波總：中(zhong)寵股(gu)份的(de)發展(zhan)歷(li)程(cheng)，也是中(zhong)國(guo)寵物行業發展(zhan)史的(de)一個縮(suo)影，能否先簡單介紹一下您企業的(de)發展(zhan)歷(li)程(cheng)？

郝董：

作(zuo)為中寵(chong)(chong)股份(fen)的(de)創始人(ren)，講(jiang)企業發展其實和我(wo)個人(ren)是息息相(xiang)關的(de)。我(wo)的(de)第一份(fen)職業是人(ren)民教師，也做過公務員(yuan)，從事過外貿食(shi)品(pin)企業的(de)高管(guan)工作(zuo)。在1998年亞洲金(jin)融危機(ji)后，我(wo)在日本(ben)市場(chang)(chang)上注(zhu)意到了寵(chong)(chong)物零食(shi)這(zhe)一產品(pin)，我(wo)認為寵(chong)(chong)物食(shi)品(pin)未來(lai)的(de)市場(chang)(chang)機(ji)會(hui)可能比人(ren)類食(shi)品(pin)的(de)市場(chang)(chang)機(ji)會(hui)更大(da)。所以，我(wo)義無反顧的(de)投身到寵(chong)(chong)物食(shi)品(pin)領(ling)域。

我(wo)們是(shi)中國寵(chong)物(wu)零(ling)食的開創者，是(shi)我(wo)們第(di)一(yi)個把日本的寵(chong)物(wu)零(ling)食雞(ji)肉干產品引入到了(le)中國市場。

1998年(nian)創業(ye)至今(jin)，已有(you)23年(nian)的歷(li)史，企(qi)業(ye)創辦之初，我(wo)們就采用了“兩(liang)架(jia)馬車”模(mo)式。一(yi)架(jia)馬車是(shi)做國(guo)際貿易(yi)，做海外市(shi)場，包(bao)括我(wo)們的代工業(ye)務和自主品牌的海外市(shi)場銷(xiao)售(shou)業(ye)務；另一(yi)架(jia)馬車就是(shi)國(guo)內市(shi)場，1999年(nian)，WANPY品牌正(zheng)式在國(guo)內市(shi)場銷(xiao)售(shou)，曾(ceng)一(yi)度(du)創造了“頑皮就是(shi)雞肉(rou)干，雞肉(rou)干就是(shi)頑皮”的神話。

2005年(nian)，我又看到(dao)了(le)(le)寵物濕(shi)糧的(de)(de)市場機會(hui)，投資(zi)建設了(le)(le)國(guo)(guo)內第一家寵物濕(shi)糧工廠。目前，我們(men)也是(shi)國(guo)(guo)內最大的(de)(de)寵物濕(shi)糧生產(chan)企業(ye)。特別是(shi)，我們(men)今年(nian)剛(gang)剛(gang)投產(chan)的(de)(de)新(xin)濕(shi)糧工廠，總(zong)投資(zi)超過(guo)3個億(yi)，建筑面積(ji)超過(guo)5萬㎡，年(nian)產(chan)能超過(guo)5萬噸，現在也是(shi)亞洲從規(gui)模、到(dao)專業(ye)度(du)、到(dao)產(chan)品線最全(quan)的(de)(de)寵物濕(shi)糧工廠。

2012年(nian)，洞察到干糧市場的(de)發(fa)展機(ji)會，我們和(he)德國(guo)擁有180多(duo)年(nian)歷(li)史(shi)、全球知名的(de)大企(qi)業——德國(guo)衛塔卡夫公司(si)，合資建立干糧工廠(chang)，這也是中國(guo)寵物行業唯一一家(jia)真正(zheng)和(he)德國(guo)合資的(de)企(qi)業。德國(guo)衛塔卡夫在干糧工廠(chang)的(de)設(she)計、設(she)備選型(xing)、工藝產品(pin)配方(fang)、技術研發(fa)和(he)質量管控等方(fang)面全方(fang)位(wei)支持(chi)。目前，公司(si)的(de)干糧板塊在國(guo)內市場持(chi)續發(fa)力，近幾年(nian)，每(mei)年(nian)保持(chi)3位(wei)數的(de)增長。

隨著(zhu)公司規模(mo)的(de)不(bu)(bu)斷擴大，我(wo)們不(bu)(bu)但在(zai)(zai)產品(pin)品(pin)類方面從零食到(dao)濕糧(liang)再到(dao)干糧(liang)，不(bu)(bu)斷進(jin)行(xing)擴充，在(zai)(zai)市場端我(wo)們也在(zai)(zai)朝著(zhu)全(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)、國際化(hua)、品(pin)牌(pai)化(hua)的(de)方向(xiang)不(bu)(bu)斷拓(tuo)展。從2014年開(kai)始，我(wo)們陸續(xu)在(zai)(zai)美(mei)國、加拿大、新(xin)西蘭、柬埔寨自(zi)建和收購工廠(chang)，其中，美(mei)國工廠(chang)的(de)建設(she)，開(kai)創了中國寵物(wu)(wu)行(xing)業到(dao)發達國家(jia)建廠(chang)的(de)先河。目(mu)前，我(wo)們在(zai)(zai)海外共(gong)有6間(jian)工廠(chang)，全(quan)球(qiu)(qiu)共(gong)有18間(jian)現代化(hua)高端寵物(wu)(wu)食品(pin)制造基地。

現在，我們(men)所有的海外工(gong)廠(chang)運營的非常好(hao)，非常成功！也就是說，我們(men)在“兩架馬(ma)車”的基礎上，又增加了(le)“一(yi)(yi)架馬(ma)車”，即我們(men)的海外工(gong)廠(chang)，形成了(le)“三駕馬(ma)車”模式。海外工(gong)廠(chang)的建設投產，進(jin)一(yi)(yi)步提(ti)升了(le)企業的抗風險能(neng)力，提(ti)升了(le)企業的價值。

隨(sui)著(zhu)2017年(nian)，公司在(zai)深(shen)圳證券交易(yi)所主板(ban)上市后，我們(men)(men)進(jin)一(yi)步加(jia)快了(le)企業(ye)發(fa)展的(de)(de)步伐，特別(bie)是對戰略進(jin)行了(le)調整，我們(men)(men)把“聚焦(jiao)國內市場，聚焦(jiao)品(pin)牌(pai)，聚焦(jiao)主糧”作(zuo)為(wei)我們(men)(men)的(de)(de)戰略重點。這(zhe)些年(nian)下來，新一(yi)輪的(de)(de)戰略已(yi)經取得了(le)非常顯(xian)著(zhu)的(de)(de)效果(guo)，我們(men)(men)今年(nian)也是朝著(zhu)30個億的(de)(de)營收(shou)目標去努力。我們(men)(men)的(de)(de)愿景(jing)是成為(wei)全球寵物食品(pin)行業(ye)的(de)(de)領跑者，成為(wei)第一(yi)梯隊。

以上就是(shi)中寵(chong)股份(fen)的簡單(dan)介紹。

Q2

中寵在國內市場的戰略部署

郝波總：作(zuo)為寵物(wu)零(ling)食的出口龍頭企業，中寵對國(guo)內市場怎么看(kan)？有哪些配套的戰略部署？

郝董：

如大家所知，中寵(chong)股份是(shi)中國(guo)寵(chong)物(wu)零(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)開創(chuang)者。我(wo)(wo)們(men)不僅(jin)是(shi)寵(chong)物(wu)零(ling)(ling)食(shi)出口的(de)(de)龍頭(tou)企業，我(wo)(wo)們(men)也是(shi)全(quan)球(qiu)寵(chong)物(wu)零(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)領導者。這個觀點(dian)是(shi)有(you)數據支撐的(de)(de)。在(zai)國(guo)內，我(wo)(wo)們(men)擁有(you)6間寵(chong)物(wu)零(ling)(ling)食(shi)工(gong)廠(chang)。在(zai)海(hai)外(wai)，我(wo)(wo)們(men)分別在(zai)美國(guo)、加拿(na)大、新(xin)西蘭(lan)、柬(jian)埔(pu)寨(zhai)擁有(you)當地最大的(de)(de)寵(chong)物(wu)零(ling)(ling)食(shi)工(gong)廠(chang)。所以說，我(wo)(wo)們(men)現在(zai)的(de)(de)寵(chong)物(wu)零(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)銷量、市場占有(you)率和在(zai)行業中的(de)(de)地位，決定了(le)我(wo)(wo)們(men)是(shi)全(quan)球(qiu)寵(chong)物(wu)零(ling)(ling)食(shi)的(de)(de)龍頭(tou)企業。

當然(ran)，我(wo)們(men)(men)在(zai)做(zuo)寵(chong)物(wu)零食的同時，在(zai)2005年(nian)(nian)，我(wo)們(men)(men)布(bu)局(ju)了(le)寵(chong)物(wu)濕(shi)糧，現在(zai)我(wo)們(men)(men)也是國(guo)內最大的寵(chong)物(wu)濕(shi)糧企(qi)業。2012年(nian)(nian)，我(wo)們(men)(men)和(he)德國(guo)衛塔卡夫(fu)公司合資建設了(le)干糧工廠。通過前期在(zai)國(guo)內市(shi)場端的摸(mo)索和(he)嘗試(shi)，近幾(ji)年(nian)(nian)我(wo)們(men)(men)在(zai)干糧賽道(dao)上(shang)持(chi)續發力，每年(nian)(nian)保持(chi)三位數以上(shang)的增長。

所以說，我們現在不單純是寵物零食出口龍頭企業，我們也是一個綜合性、國際化的寵物食品企業。

我(wo)們(men)(men)認為，未來5-10年(nian)(nian)，國際政(zheng)治、經濟不出(chu)現(xian)大的(de)波動，中(zhong)國的(de)經濟繼(ji)續保持目前(qian)的(de)增速，中(zhong)國一(yi)定會成(cheng)為全(quan)球最大的(de)寵物市場(chang)。所(suo)以(yi)(yi)，2017年(nian)(nian)，作為中(zhong)國寵物食品行(xing)業第(di)一(yi)家深交所(suo)主(zhu)板(ban)上市的(de)企業，我(wo)們(men)(men)重新制定了企業發展戰(zhan)略。我(wo)們(men)(men)把“聚焦國內(nei)市場(chang)、聚焦品牌(pai)、聚焦主(zhu)糧”作為戰(zhan)略重點(dian)。這些(xie)年(nian)(nian)，我(wo)們(men)(men)對國內(nei)市場(chang)、品牌(pai)以(yi)(yi)及主(zhu)糧端，投(tou)入了非常大的(de)資源。

包括(kuo)：供應(ying)鏈端我們剛(gang)剛(gang)投(tou)產(chan)的(de)，從規模(mo)、到專業度、到產(chan)品線全亞洲(zhou)最全的(de)寵物濕糧(liang)工(gong)(gong)廠外，在(zai)去年(nian)9月份，我們又投(tou)資(zi)3億元，建設占(zhan)地(di)100畝，5.0版本(ben)(ben)的(de)智·慧(hui)干(gan)(gan)糧(liang)工(gong)(gong)廠，預計在(zai)今年(nian)9月份投(tou)產(chan)。目前(qian)，這個5.0版本(ben)(ben)的(de)智·慧(hui)干(gan)(gan)糧(liang)工(gong)(gong)廠，放眼全球來看，也是全球高(gao)端的(de)干(gan)(gan)糧(liang)工(gong)(gong)廠。屆(jie)時(shi)，歡迎各(ge)位行(xing)業內的(de)同仁前(qian)來參(can)觀指導。

另外，在品(pin)牌端，我們每年拿出(chu)幾(ji)千萬(wan)的預算(suan)資(zi)金進行品(pin)牌宣傳，包(bao)括今年邀(yao)請了知名藝人(ren)辣目洋(yang)子(zi)出(chu)任(ren)“頑皮品(pin)牌產品(pin)體驗官”，為WANPY品(pin)牌注入(ru)年輕活力，目前效果顯著(zhu)。

Q3

自有品牌和代工業務

郝波總：自有(you)(you)品(pin)牌和(he)代工(gong)業務會有(you)(you)矛(mao)盾和(he)沖突嗎？如(ru)何平衡自有(you)(you)品(pin)牌和(he)代工(gong)業務的(de)發展(zhan)？

郝董：

（1）國際貿易業務

國際(ji)貿易(yi)業務分為兩部分，一是代工(gong)(gong)，二是自主品(pin)牌在(zai)海(hai)(hai)外(wai)市場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)。我們(men)(men)的(de)自主品(pin)牌WANPY，1999年開始銷(xiao)售(shou)到日本(ben)市場(chang)，現在(zai)已經出口到全球五(wu)大洲50多個國家和(he)地區，這(zhe)應該是行業唯一的(de)企(qi)業。我們(men)(men)的(de)代工(gong)(gong)業務，主要是為國際(ji)上的(de)大企(qi)業、大品(pin)牌代工(gong)(gong)寵(chong)物零食產品(pin)為主，而我們(men)(men)自主品(pin)牌海(hai)(hai)外(wai)市場(chang)銷(xiao)售(shou)，不僅包括零食，還有濕糧品(pin)類。

代(dai)工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)和自(zi)(zi)主(zhu)品牌(pai)海外市場(chang)的(de)(de)銷(xiao)售，這二者的(de)(de)關系(xi)非(fei)(fei)常(chang)微(wei)妙。既(ji)要有不(bu)同(tong)的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)團隊進行操盤、運(yun)營(ying)，同(tong)時，也要求這兩(liang)個團隊密切協作(zuo)和配合(he)，這對企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)提出了(le)非(fei)(fei)常(chang)高(gao)的(de)(de)要求。大家想一下，我們(men)代(dai)工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)和自(zi)(zi)主(zhu)品牌(pai)在海外市場(chang)銷(xiao)售業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)，這兩(liang)者肯(ken)定會產生矛盾和沖(chong)突，這些(xie)年我們(men)在這方面(mian)的(de)(de)關系(xi)處理上，應該說(shuo)是非(fei)(fei)常(chang)成功的(de)(de)，我們(men)國際營(ying)銷(xiao)中(zhong)心的(de)(de)伙伴(ban)們(men)非(fei)(fei)常(chang)優秀，代(dai)工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)和自(zi)(zi)主(zhu)品牌(pai)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)這“兩(liang)條(tiao)腿”都(dou)在平穩的(de)(de)發展(zhan)，每(mei)年都(dou)有兩(liang)位數的(de)(de)增長。

（2）國內市場業務

1999年(nian)，我(wo)(wo)們(men)成立(li)專業的(de)國(guo)(guo)內(nei)(nei)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，在國(guo)(guo)內(nei)(nei)銷(xiao)售(shou)寵物(wu)零(ling)食雞肉(rou)干，WANPY品(pin)牌也(ye)曾一度創造(zao)了(le)“頑皮就是(shi)(shi)(shi)雞肉(rou)干，雞肉(rou)干就是(shi)(shi)(shi)頑皮”的(de)神話。2017年(nian)公(gong)司上市(shi)之后(hou)，我(wo)(wo)們(men)加大了(le)對品(pin)牌的(de)投(tou)入力(li)度，這(zhe)些年(nian)國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場的(de)增長效果(guo)顯(xian)著(zhu)，每年(nian)都保持50%以上的(de)增長。國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場就是(shi)(shi)(shi)要聚焦(jiao)自主(zhu)品(pin)牌、聚焦(jiao)主(zhu)糧。

所以，我認為，對于自(zi)主品牌和代工業務(wu)的(de)矛盾，我們要匹配不同的(de)專(zhuan)業團隊(dui)來進(jin)行操盤、運作(zuo)，不同的(de)團隊(dui)要具(ju)備各自(zi)領域的(de)專(zhuan)業度。只有這樣，代工業務(wu)和自(zi)主品牌業務(wu)的(de)關系才能平(ping)衡好。

Q4

國產寵糧發展方向

郝(hao)波總：以“*種肉貓(mao)糧(liang)”為代表的(de)(de)進(jin)口寵糧(liang)頻遭(zao)安全(quan)爭議，疊加中國(guo)養寵市場的(de)(de)興起(qi)，您如何看待這個(ge)賽道的(de)(de)發展(zhan)變化？未來，國(guo)產寵糧(liang)將會朝著什么方(fang)向發展(zhan)？

郝(hao)董：

中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)寵物(wu)行(xing)業發(fa)展至今僅僅只有(you)20多年(nian)的歷史，與(yu)發(fa)達(da)國(guo)(guo)(guo)家寵物(wu)行(xing)業百年(nian)歷史相(xiang)比(bi)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的寵物(wu)市(shi)場還(huan)相(xiang)對年(nian)輕，還(huan)屬于(yu)(yu)起步階段(duan)。受(shou)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)情影響，特別是前(qian)些年(nian)發(fa)生的人(ren)類(lei)食(shi)品(pin)安(an)全事件，使部分消費者對于(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)產食(shi)品(pin)安(an)全、對于(yu)(yu)國(guo)(guo)(guo)產品(pin)牌缺乏信心。另一方面，消費者的需求也分層為高、中(zhong)(zhong)、低(di)端(duan)，所以說(shuo)進口產品(pin)，包括進口寵物(wu)食(shi)品(pin)，在(zai)國(guo)(guo)(guo)內是有(you)一定的需求和一定的市(shi)場。

發達國家的寵(chong)物(wu)行業具有如下特點：

(1) 歷史(shi)長、市場成熟；

(2) 產(chan)業(ye)體系完善；

(3) 消費者養寵知識相對專業，消費理(li)性；

(4) 品牌忠(zhong)誠度和集中度較高；

(5) 政府監管嚴(yan)格；

(6) 企業自身素質(zhi)相對(dui)較高。

所以，整體而言，進口寵物食品的質量和安全相對可以保證。

對(dui)于“*種肉貓糧(liang)”品牌發生的(de)質量事(shi)(shi)故(gu)，我(wo)認為是個個案。目前(qian)，總的(de)來(lai)看，事(shi)(shi)件的(de)影響比較大，主要是對(dui)輿論是否真正關(guan)切？或者(zhe)(zhe)說(shuo)對(dui)國(guo)內市場、對(dui)中國(guo)消(xiao)費者(zhe)(zhe)是否足夠重(zhong)視？所(suo)以現(xian)在整個事(shi)(shi)件對(dui)品牌的(de)影響也比較大，這些都需要我(wo)們借鑒(jian)、反思。

反觀國內寵(chong)糧(liang)市場(chang)，僅僅只有20多年的(de)(de)發(fa)展歷史(shi)，現在雖然(ran)有了(le)一些法(fa)律(lv)(lv)法(fa)規(gui)，但市場(chang)上仍然(ran)存在諸多問題。特別是，個別企業(ye)，缺乏敬畏之心，玩概(gai)念(nian)游戲，或者(zhe)打(da)著法(fa)律(lv)(lv)法(fa)規(gui)的(de)(de)擦(ca)邊球(qiu)，并沒有真正把(ba)寵(chong)物的(de)(de)健康(kang)、把(ba)食(shi)品安全放在首(shou)位，這些都是我(wo)們行業(ye)從業(ye)人士需要(yao)關注的(de)(de)。我(wo)們要(yao)吸取人類(lei)食(shi)品行業(ye)的(de)(de)教訓，只有行業(ye)健康(kang)發(fa)展，我(wo)們行業(ye)內的(de)(de)企業(ye)才(cai)能都好。

隨(sui)著(zhu)中(zhong)國(guo)寵(chong)(chong)(chong)物市(shi)場銷售(shou)規模不斷擴大，市(shi)場競爭日益(yi)加劇。同(tong)時(shi)，消費者養寵(chong)(chong)(chong)專業(ye)知識不斷提升(sheng)，他們逐步(bu)有能力鑒別產品(pin)的好壞。再者，隨(sui)著(zhu)法律(lv)法規的日益(yi)完(wan)善和政府(fu)監(jian)管(guan)力度的加大，中(zhong)國(guo)寵(chong)(chong)(chong)物食品(pin)行(xing)業(ye)將更加自律(lv)。國(guo)產寵(chong)(chong)(chong)糧企業(ye)，要有敬(jing)畏之心，時(shi)刻把寵(chong)(chong)(chong)物健(jian)康(kang)、把食品(pin)安全放在首位。只有這樣，國(guo)產寵(chong)(chong)(chong)糧才會(hui)(hui)更加健(jian)康(kang)、更加安全，消費者信心也會(hui)(hui)不斷提升(sheng)。未(wei)來(lai)，國(guo)產寵(chong)(chong)(chong)糧的市(shi)場占有率一定會(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高。中(zhong)國(guo)市(shi)場，未(wei)來(lai)一定是(shi)國(guo)產品(pin)牌的天下！

Q5

中寵應對國產糧發展趨勢的布局

郝波(bo)總(zong)：國(guo)產寵糧的(de)發展趨勢(shi)對于傳統寵糧企業的(de)影響在哪(na)(na)？貴公司的(de)最新戰略(lve)布局有哪(na)(na)些？

郝董：

中寵股份創(chuang)立于1998年(nian)，企業(ye)發(fa)展(zhan)初期，我們就采用了“兩架馬車”發(fa)展(zhan)戰略，國(guo)際貿易、自主品(pin)牌同步(bu)拓展(zhan)。20多(duo)年(nian)來，在同國(guo)際知(zhi)名(ming)大企業(ye)、大品(pin)牌的合作過程中，無論(lun)是(shi)在產品(pin)研(yan)發(fa)、品(pin)質管控、設(she)備工藝、精(jing)益制(zhi)造(zao)、成本控制(zhi)，還是(shi)在供應商(shang)管理等方面，積累了非常豐富(fu)的經驗。隨著國(guo)產寵糧賽(sai)道新進(jin)品(pin)牌的不斷增加，市場競爭也日趨激烈。但是(shi)，并不是(shi)買(mai)了臺設(she)備、蓋了間廠房就叫(jiao)供應鏈，真正的供應鏈需(xu)要多(duo)年(nian)的積累、沉淀和打磨。

國產寵糧的發展(zhan)趨勢(shi)是(shi)什么？可能(neng)不同(tong)(tong)人會有不同(tong)(tong)的理(li)解(jie)，我的理(li)解(jie)是(shi)：

（1）目(mu)前，中國寵糧產能嚴重過剩，而且據說還有眾(zhong)多企業(ye)躍躍欲試。這(zhe)樣的后果，對行業(ye)是非(fei)常可怕的！“三(san)聚(ju)氰胺”事件，仿佛歷歷在目(mu)。這(zhe)一現象，應引起社會、行業(ye)、有識之士的重視！

（2）法(fa)律、法(fa)規、政(zheng)府監管會更嚴，消費者(zhe)也會更加專(zhuan)業，倒逼(bi)企(qi)業真正關心產(chan)品質量，把寵物健(jian)康、把食品安全放在首(shou)位(wei)。

（3）中國寵(chong)物(wu)行(xing)業一定(ding)會(hui)像(xiang)其他成熟行(xing)業一樣，幾年后會(hui)迎來大洗牌，品牌集(ji)中度會(hui)更高。

中寵股(gu)份在(zai)2017年(nian)深(shen)圳主板上市后，公司戰略做(zuo)出了重(zhong)大(da)調整(zheng)。我(wo)們把“聚焦(jiao)國(guo)內市場，聚焦(jiao)品(pin)牌，聚焦(jiao)主糧”作為戰略重(zhong)點。憑借我(wo)們在(zai)全球供應鏈端的優勢，愿意為中國(guo)寵物(wu)行業賦能，服務(wu)好中國(guo)市場，服務(wu)好中國(guo)消費(fei)者。

Q6

中寵自建品牌的發展情況

郝波總：貴公(gong)司是(shi)否有(you)(you)自(zi)己的自(zi)建(jian)品(pin)牌，有(you)(you)的話分別有(you)(you)哪些，建(jian)立初衷是(shi)什么？目前(qian)自(zi)建(jian)品(pin)牌的發(fa)展(zhan)現(xian)狀如何？ （銷售數據(ju)、產品(pin)定位等）

郝董：

我認為，一個(ge)企(qi)(qi)業(ye)的價(jia)值不在(zai)(zai)于賣了多(duo)少產品(pin)，有了多(duo)少銷售額(e)，企(qi)(qi)業(ye)的價(jia)值更應該體現在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)上。一個(ge)好的品(pin)牌(pai)可(ke)以給企(qi)(qi)業(ye)帶來(lai)客戶的忠誠度、帶來(lai)消費者的粘性、帶來(lai)品(pin)牌(pai)的溢價(jia)能力(li)，帶來(lai)企(qi)(qi)業(ye)可(ke)持續發展的動(dong)力(li)。

中寵(chong)股份創業于(yu)1998年(nian)，公司成立之初，我們(men)就具(ju)備了品(pin)牌(pai)意識(shi)，注冊了“WANPY”商(shang)標。1999年(nian)，WANPY品(pin)牌(pai)產品(pin)就銷往日本市場。目前(qian)，我們(men)的WANPY品(pin)牌(pai)已(yi)經出口到(dao)全球五大洲50多(duo)個(ge)國(guo)家和地區，這應該是國(guo)內唯一 一家將自(zi)主品(pin)牌(pai)銷售(shou)到(dao)50多(duo)個(ge)國(guo)家和地區的寵(chong)物食品(pin)品(pin)牌(pai)。

遙想當年(nian)在(zai)全(quan)球最大寵(chong)物展覽會——德國INTERZOO上，海外想代(dai)理(li)WANPY品牌的代(dai)理(li)商，排隊等(deng)待簽(qian)約，現在(zai)想一想都無比(bi)自豪！

同樣(yang)，1999年(nian)，WANPY自主(zhu)品(pin)(pin)牌也在國內(nei)同步銷售，曾一度創造了(le)“Wanpy”就(jiu)是雞肉(rou)干，雞肉(rou)干就(jiu)是“Wanpy”的神話。目前，WANPY品(pin)(pin)牌在國內(nei)線上線下全渠道(dao)覆蓋。2014年(nian)，WANPY品(pin)(pin)牌榮膺了(le)“中國馳(chi)名商標”，另外(wai)，還多(duo)次被評為“中國最(zui)受(shou)歡(huan)迎(ying)寵物品(pin)(pin)牌”、“中國匠心(xin)品(pin)(pin)牌獎”、“國貨品(pin)(pin)牌之星”等榮譽稱(cheng)號。

除了我們(men)的(de)(de)自主(zhu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)WANPY外，我們(men)也意識(shi)到(dao)了市(shi)(shi)場和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)者是(shi)(shi)分(fen)層級(ji)的(de)(de)，部(bu)分(fen)高端消(xiao)(xiao)費(fei)者對于國(guo)外品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)國(guo)外產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)也有(you)需(xu)求(qiu)。所以(yi)，我們(men)在(zai)(zai)2017年(nian)公司主(zhu)板上市(shi)(shi)后，啟動了收購(gou)新西蘭擁有(you)20年(nian)歷(li)史、擁有(you)全球銷售網絡的(de)(de)“ZEAL 真致”天然寵物(wu)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，目的(de)(de)就是(shi)(shi)把新西蘭天然優質的(de)(de)寵物(wu)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)引進(jin)到(dao)中國(guo)市(shi)(shi)場，滿足國(guo)內高端消(xiao)(xiao)費(fei)者需(xu)求(qiu)。現在(zai)(zai)，ZEAL品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)旗下的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)從最(zui)初(chu)的(de)(de)零食(shi)(shi)，已經發展到(dao)現在(zai)(zai)涵(han)蓋寵物(wu)零食(shi)(shi)、牛奶、干糧、魚油以(yi)及今年(nian)下半年(nian)即將上市(shi)(shi)的(de)(de)主(zhu)食(shi)(shi)罐頭產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)等(deng)多個品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)。ZEAL品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)不僅引入到(dao)國(guo)內市(shi)(shi)場，同(tong)時(shi)也在(zai)(zai)國(guo)際上30多個國(guo)家銷售，是(shi)(shi)個全球性的(de)(de)高端品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，每(mei)年(nian)呈3位數的(de)(de)增(zeng)長。

Q7

如何選擇適合合作的品牌

郝波總：新的寵物食品品牌(pai)(pai)層(ceng)出不窮，作為渠道(dao)商和零售店（寵物店），我(wo)們應該怎樣選擇適合合作的品牌(pai)(pai)？例如：是否選擇有(you)自有(you)工(gong)廠(chang)和研發的品牌(pai)(pai)？

郝董：

隨著中(zhong)國(guo)寵物市場的快速(su)發展(zhan)，規模的不斷擴大，市場新(xin)進(jin)入的品(pin)(pin)牌(pai)不斷增(zeng)多，市場競爭(zheng)不斷加劇，品(pin)(pin)牌(pai)和(he)產品(pin)(pin)出現嚴重過剩的局(ju)面。作為渠道(dao)商和(he)零售商（寵物店），如何選擇合作品(pin)(pin)牌(pai)，不同(tong)(tong)的人會(hui)有不同(tong)(tong)的理解(jie)。

中寵(chong)股(gu)份作為上市(shi)公司，既是(shi)制造商，也是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)商。我(wo)個人的(de)(de)觀點是(shi)：選(xuan)擇(ze)什么(me)樣的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)合作，其實(shi)是(shi)企(qi)業(ye)如何(he)定(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)問(wen)題。是(shi)選(xuan)擇(ze)把什么(me)毛利高就(jiu)賣什么(me)、把賺錢放在首位(wei)(wei)的(de)(de)短期經(jing)營(ying)，還是(shi)選(xuan)擇(ze)把品(pin)牌(pai)(pai)放在首位(wei)(wei)、更多關注(zhu)產品(pin)質量、關注(zhu)寵(chong)物健(jian)康、關注(zhu)食品(pin)安全(quan)、關注(zhu)可(ke)持續(xu)發展的(de)(de)長(chang)期經(jing)營(ying)。如何(he)進(jin)行選(xuan)擇(ze)就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)如何(he)定(ding)位(wei)(wei)。我(wo)認為：

我們寵(chong)(chong)物行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)從業者，都應該(gai)考慮是抱著(zhu)什(shen)么的(de)(de)(de)心態在經營(ying)企業。寵(chong)(chong)物行(xing)(xing)業是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)有愛(ai)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業，我們的(de)(de)(de)消費者、寵(chong)(chong)物主人們都把(ba)(ba)(ba)寵(chong)(chong)物作(zuo)為自己(ji)的(de)(de)(de)家人。只有有愛(ai)心的(de)(de)(de)企業，把(ba)(ba)(ba)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質量放在第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)，把(ba)(ba)(ba)寵(chong)(chong)物健康放在第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)，把(ba)(ba)(ba)食品(pin)(pin)(pin)安全放在第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)，真(zhen)正注重產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質，注重品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)口碑和(he)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)形象，這樣的(de)(de)(de)企業才能(neng)實現可(ke)持續(xu)發展。

所(suo)以，我認為，未(wei)來不但要(yao)看品(pin)(pin)牌(pai)有(you)沒有(you)自有(you)工(gong)廠、有(you)沒有(you)自己的研(yan)發，更應該看這(zhe)家企(qi)業是否(fou)在用愛心做產(chan)品(pin)(pin)，是否(fou)有(you)過硬(ying)的產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)，良好的品(pin)(pin)牌(pai)口碑，良好的企(qi)業形(xing)象，與這(zhe)樣優(you)秀的企(qi)業合作，代理這(zhe)樣優(you)質(zhi)的品(pin)(pin)牌(pai)，我們才(cai)能實現(xian)雙贏，才(cai)能實現(xian)自身的長遠發展。

當然，擁有(you)(you)自有(you)(you)工廠，擁有(you)(you)完善的(de)供應鏈，才能在研發端(duan)、品控端(duan)、成本端(duan)具(ju)有(you)(you)優勢，實現上述(shu)目標會相對容(rong)易一(yi)些。

Q8

中寵的核心競爭力

郝(hao)波總：面向充滿不確定性的(de)(de)未來，中寵的(de)(de)核心競爭力是什么？

郝董：

寵物行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)是個新興(xing)的(de)(de)(de)朝陽產業(ye)(ye)(ye)，這是大家(jia)的(de)(de)(de)共識。近幾年(nian)來，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發展速(su)度很快，吸(xi)引了大量的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)和品牌(pai)進(jin)(jin)入。但并不是進(jin)(jin)來的(de)(de)(de)品牌(pai)都(dou)能存活下來，我們看到很多品牌(pai)今年(nian)轟轟烈(lie)烈(lie)，明年(nian)就銷聲匿(ni)跡了。并不是在其他(ta)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)做的(de)(de)(de)好，到寵物行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)就一定能做好。例如(ru)(ru)：國際上已經(jing)普遍認為，做經(jing)濟動物飼(si)料的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，如(ru)(ru)豬(zhu)飼(si)料、雞(ji)飼(si)料、魚飼(si)料，轉而做寵物飼(si)料的(de)(de)(de)沒有(you)一家(jia)成功的(de)(de)(de)！行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)確實是個朝陽的(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，但關鍵在于(yu)企業(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)何(he)去做。

我們(men)中寵(chong)的核心競(jing)爭力，我認為(wei)包括以下幾個方面：

（1）品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)優(you)勢。我們(men)(men)擁有(you)23年發展歷史(shi)，是(shi)中國(guo)寵物(wu)行業(ye)第(di)一個深交所主板上市(shi)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。我們(men)(men)視寵物(wu)如(ru)家人，始終把(ba)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)和食品(pin)(pin)(pin)(pin)安(an)全(quan)放在首位，把(ba)寵物(wu)健(jian)康放在第(di)一位。所以(yi)，我們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)才(cai)能銷(xiao)(xiao)售到全(quan)球(qiu)五大(da)洲50多個發達(da)國(guo)家和地區。大(da)家知道，寵物(wu)食品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)以(yi)動物(wu)源性材料為(wei)主的(de)(de)(de)，通俗(su)點說就是(shi)含肉的(de)(de)(de)食品(pin)(pin)(pin)(pin)。所有(you)的(de)(de)(de)發達(da)國(guo)家，如(ru)日(ri)本、美(mei)國(guo)、歐(ou)盟、澳(ao)大(da)利亞、新西蘭、加拿大(da)等，對于含肉的(de)(de)(de)食品(pin)(pin)(pin)(pin)，監管非常嚴格(ge)。我們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)可以(yi)銷(xiao)(xiao)售到這么(me)多的(de)(de)(de)國(guo)家和地區，從未有(you)過召回事件，這也充分說明了我們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)量和品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)管控，是(shi)經(jing)得起(qi)歷史(shi)和時間的(de)(de)(de)檢(jian)驗，經(jing)得起(qi)全(quan)球(qiu)發達(da)國(guo)家的(de)(de)(de)官(guan)方、寵物(wu)行業(ye)的(de)(de)(de)大(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌、大(da)企(qi)業(ye)以(yi)及全(quan)球(qiu)消費者的(de)(de)(de)檢(jian)驗。

（2）全球供(gong)(gong)應(ying)鏈優勢。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)海(hai)外(wai)客戶都是知(zhi)名的(de)(de)(de)大企業、大品牌，在這么多年的(de)(de)(de)合作(zuo)過(guo)程中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)學(xue)習(xi)到了(le)很多他(ta)們(men)在企業管理方(fang)面(mian)先(xian)進的(de)(de)(de)理念和方(fang)法，積累、沉淀了(le)大量的(de)(de)(de)關于產品研發(fa)、品質管控和成本控制等等供(gong)(gong)應(ying)鏈方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)豐(feng)富經驗。所(suo)以，我(wo)(wo)們(men)擁有著全球優質供(gong)(gong)應(ying)鏈的(de)(de)(de)競爭優勢。

（3）品(pin)牌(pai)(pai)優(you)勢。公司1998年創立之初，便有品(pin)牌(pai)(pai)意識(shi)，注冊了(le)(le)“WANPY”商(shang)標。1999年，WANPY品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)銷(xiao)往日本市場，并同步在(zai)國內銷(xiao)售，曾一度(du)創造了(le)(le)“Wanpy”就(jiu)是(shi)雞肉(rou)干，雞肉(rou)干就(jiu)是(shi)“Wanpy”的(de)神話。2014年，WANPY品(pin)牌(pai)(pai)榮(rong)膺了(le)(le)“中國馳名商(shang)標”，另外，還多次(ci)被評(ping)為(wei)“中國最受歡迎寵物品(pin)牌(pai)(pai)”、“中國匠(jiang)心(xin)品(pin)牌(pai)(pai)獎”、“國貨品(pin)牌(pai)(pai)之星”等榮(rong)譽稱號。特別是(shi)，公司上市后，戰(zhan)略做出(chu)了(le)(le)重大(da)調整“聚焦(jiao)品(pin)牌(pai)(pai)”，加(jia)大(da)品(pin)牌(pai)(pai)端的(de)持(chi)續(xu)投入。

所以說，我(wo)認為，未來企業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)一定(ding)(ding)是(shi)品(pin)質的(de)(de)競爭(zheng)，一定(ding)(ding)是(shi)供應鏈(lian)的(de)(de)競爭(zheng)，一定(ding)(ding)是(shi)品(pin)牌的(de)(de)競爭(zheng)。從品(pin)質到(dao)供應鏈(lian)再到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)品(pin)牌，我(wo)們(men)都具有強大(da)的(de)(de)競爭(zheng)優勢，這些就是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)核心(xin)競爭(zheng)力。

Q9

中寵的海外戰略及進展

郝波總：作為(wei)上(shang)市公(gong)司，中寵(chong)的海(hai)外戰(zhan)略是什么，目(mu)前進展情(qing)況如何？

郝董：

做(zuo)企業，我們(men)就(jiu)要防范(fan)企業的(de)(de)經營風險，提升企業的(de)(de)價值(zhi)。這(zhe)是所有公司(si)都(dou)要思考的(de)(de)問題(ti)，特別是上市(shi)公司(si)更是如此。我們(men)的(de)(de)海外戰(zhan)略實(shi)際上也是我們(men)企業愿(yuan)景的(de)(de)具體體現，我們(men)的(de)(de)企業愿(yuan)景是成為全球(qiu)寵物食品行業的(de)(de)領跑(pao)者(zhe)。

我們現在(zai)的業(ye)務(wu)是(shi)“三駕(jia)馬(ma)車”，即國際貿易業(ye)務(wu)、國內市場業(ye)務(wu)、海外工廠業(ye)務(wu)，這和(he)資本(ben)方面的說法略有不(bu)同。

（1）第一架馬車(che)是(shi)(shi)我們傳統的(de)(de)國際貿(mao)易業(ye)務，包括(kuo)代工和自主品牌的(de)(de)海(hai)外銷售。這部(bu)分(fen)業(ye)務每年(nian)持(chi)續保持(chi)兩位數以上的(de)(de)增長，但是(shi)(shi)在所(suo)有業(ye)務板(ban)塊(kuai)中的(de)(de)總占比每年(nian)都在下降(jiang)。我們未來的(de)(de)目(mu)標是(shi)(shi)將這部(bu)分(fen)國際貿(mao)易業(ye)務占比控制在合理范圍(wei)之內(nei)，這是(shi)(shi)企業(ye)抗風險能力的(de)(de)一個體(ti)現。

（2）第(di)二架馬(ma)車(che)是(shi)國(guo)(guo)內市場(chang)(chang)業務。國(guo)(guo)內市場(chang)(chang)是(shi)我們的戰略重點，我們的戰略調整(zheng)就(jiu)是(shi)聚焦國(guo)(guo)內市場(chang)(chang)。未來(lai)，我們的目(mu)標是(shi)把(ba)國(guo)(guo)內市場(chang)(chang)的占比，提高到(dao)更高的水平。

（3）第(di)三架馬車(che)是(shi)我們(men)(men)的(de)(de)(de)海外工廠業務。由于現在整個國(guo)際政治(zhi)、經(jing)(jing)濟、外部(bu)環境不(bu)(bu)斷(duan)發生(sheng)變化，我們(men)(men)的(de)(de)(de)戰略也要不(bu)(bu)斷(duan)地進(jin)行調整。未來(lai)，中國(guo)產(chan)品出口到海外市場業務，所受(shou)到的(de)(de)(de)國(guo)際政治(zhi)、經(jing)(jing)濟、外部(bu)環境影(ying)響的(de)(de)(de)風險仍然存(cun)在。

所以，我(wo)(wo)們(men)從(cong)2014年開始，就陸續在美國、加拿(na)大(da)、新西蘭、柬埔寨(zhai)投資建設工(gong)廠(chang)，目(mu)前海外工(gong)廠(chang)已有6家(jia)。現在，我(wo)(wo)們(men)已經是(shi)一個全球化(hua)(hua)、國際化(hua)(hua)的(de)企(qi)業(ye)了，我(wo)(wo)們(men)海外投資建廠(chang)的(de)目(mu)的(de)就是(shi)本土(tu)化(hua)(hua)生(sheng)產、本土(tu)化(hua)(hua)銷售(shou)，規避國際政(zheng)治(zhi)、經濟、外部環境(jing)變(bian)化(hua)(hua)對企(qi)業(ye)帶來的(de)風險，提(ti)高我(wo)(wo)們(men)的(de)抗(kang)風險能力，提(ti)升我(wo)(wo)們(men)的(de)盈利能力，提(ti)升我(wo)(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)價值。

海(hai)外工廠(chang)只(zhi)是我們(men)(men)“三駕馬車”的一(yi)部分。未來(lai)，我們(men)(men)可能還會有新(xin)的戰略(lve)布局。只(zhi)要是對企業規(gui)避經(jing)營風險有幫助(zhu)，對企業價值提升有幫助(zhu)的事情，我們(men)(men)都會持續地做下去。

Q10

郝董寄語

郝波總：關于明(ming)天(tian)，對(dui)中(zhong)國寵物行(xing)業以及(ji)廣大從業者的祝福和寄(ji)語

郝董：

寵(chong)(chong)物(wu)(wu)行(xing)業(ye)是一(yi)個(ge)新興的(de)朝陽產業(ye)，是一(yi)個(ge)充滿愛(ai)(ai)的(de)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)都非(fei)常榮幸地選擇了這樣(yang)的(de)行(xing)業(ye)。這個(ge)行(xing)業(ye)，只(zhi)有靠我(wo)們(men)真正(zheng)有愛(ai)(ai)心(xin)的(de)人(ren)，真正(zheng)把(ba)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)作(zuo)為家(jia)人(ren)的(de)人(ren)，才(cai)能(neng)推動我(wo)們(men)中國寵(chong)(chong)物(wu)(wu)行(xing)業(ye)健康、快速、持(chi)續發(fa)展。希望(wang)我(wo)們(men)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)行(xing)業(ye)的(de)從(cong)業(ye)者能(neng)夠不忘初心(xin)，堅守愛(ai)(ai)心(xin)，共(gong)同努力，把(ba)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)行(xing)業(ye)的(de)蛋糕做大(da)，讓我(wo)們(men)的(de)愛(ai)(ai)寵(chong)(chong)可以(yi)健康長久的(de)陪伴。

謝(xie)謝(xie)大(da)家！